Spoločnosť Mahou San Miguel sa rozhodla urýchliť svoju expanziu mimo svojho domáceho trhu nezvyčajným krokom v tradičnom pivovarníckom sektore: vstupom na Blízky východ bez použitia alkoholu . Španielska spoločnosť si vybrala Egypt ako svoju bránu do regiónu uvedením „Vamos by Mahou“, nového nealkoholického sýteného sladového nápoja navrhnutého špeciálne pre tento trh.
Pivovar sa zďaleka nerozhodol len exportovať existujúci produkt, ale vytvoriť produkt od základu, prispôsobený chutiam, konzumným zvyklostiam a kultúrnym charakteristikám prostredia, kde alkohol zohráva minimálnu úlohu. Táto stratégia je v súlade s vývojom jeho podnikania: takmer 30 % jeho celkového objemu teraz pochádzajú z nealkoholických a alternatívnych nápojov.
Nealkoholický sladový nápoj určený pre Egypt
„Vamos by Mahou“ prišiel na egyptský trh ako nealkoholický sýtený sladový nápoj , v kategórii, ktorá zaznamenáva na Blízkom východe výrazný rast. Podľa údajov zverejnených samotnou spoločnosťou zaznamenal tento typ produktu v regióne za posledný rok dvojciferný rast, ktorý bol poháňaný meniacimi sa zvykmi a hľadaním kvalitných alternatív , ktoré sú v súlade s miestnymi spoločenskými a náboženskými normami.
Produkt sa predáva v plechovkách a uvádza sa na trh v štyroch variantoch vyvinutých tak, aby vyhovovali regionálnym chutiam. Okrem klasickej verzie s praženým sladom existujú tri ďalšie inovatívne kombinácie chutí: ananás s karamelom, jablko so škoricou a broskyňa s vanilkou. S touto radou sa Mahou San Miguel pozicionuje na trhu bližšom trhu s prémiovými nealkoholickými nápojmi a odkláňa sa od tradičnej predstavy „nealkoholického piva“.
Spoločnosť predstavuje „Vamos by Mahou“ ako svoju prvú inováciu koncipovanú a vyvinutú špeciálne pre konkrétny medzinárodný trh . Inými slovami, nejde o adaptáciu španielskej značky pre zahraničné trhy, ale o vytvorenie ponuky na mieru od základov pre Egypt a následne aj pre ďalšie krajiny v regióne.
Podľa manažérskeho tímu sa projekt zameriava na rastúci dopyt po nealkoholických sladových nápojoch v Egypte , kde tieto produkty v posledných rokoch získali na význame v domácej aj spoločenskej spotrebe.
Aliancia s Everbrookom a regionálny plán
Pre svoj vstup na Blízky východ spoločnosť Mahou San Miguel nadviazala partnerstvo so spoločnosťou Everbrook, miestnou spoločnosťou s rozsiahlymi skúsenosťami v potravinárskom a nápojovom sektore v regióne. Táto spolupráca poskytuje miestne znalosti, prístup k distribučným sieťam a možnosť prispôsobiť ponuku produktov špecifickým potrebám každej krajiny.
Prezident spoločnosti Everbrook, Ahmed Nabil Hayel Saeed, zdôrazňuje, že preferencie spotrebiteľov na Blízkom východe sa rýchlo menia s rastúcim dopytom po kvalitných nealkoholických nápojoch. V tejto súvislosti aliancia umiestnila Egypt ako počiatočný trh s cieľom rozšíriť značku pre spotrebiteľov až v 22 krajinách regiónu v strednodobom horizonte – čo je cieľ, ktorý španielska spoločnosť vidí ako svoj expanzný horizont.
V súčasnosti je nápoj „Vamos by Mahou“ už dostupný v egyptskom maloobchodnom predaji potravín , na pultoch supermarketov a v iných bežných nákupných predajniach. Očakáva sa, že v nasledujúcich týždňoch sa nápoj dostane aj do sektora pohostinstva – barov, kaviarní a reštaurácií – a obchodov s potravinami , priestorov, ktoré sú obzvlášť dôležité v každodennom živote miestnych spotrebiteľov.
Táto kombinácia kanálov umožňuje spoločnosti Mahou San Miguel pokryť spotrebu doma aj mimo domova , čo je kľúčový prvok pri budovaní novej značky na trhu, kde je konkurencia v oblasti nealkoholických nápojov intenzívna a rýchlo rastie.
Nealkoholický segment ako strategická páka
Uvedenie „Vamos by Mahou“ na trh je súčasťou širšej stratégie vývoja nealkoholických nápojov a alternatív k tradičnému pivu . Spoločnosť túto líniu posilňuje už roky a v súčasnosti predstavuje takmer 30 % jej celkového objemu predaja, čo je významné číslo pre skupinu historicky spájanú s alkoholickým pivom.
Na španielskom a európskom trhu spoločnosť Mahou San Miguel nedávno uviedla na trh produkty ako Refeel, energetický nápoj vyrobený zo 100 % prírodných zložiek s nízkym obsahom kalórií , určený pre spotrebiteľov, ktorí hľadajú funkčnosť bez toho, aby museli robiť kompromisy vo svojej strave. Okrem tohto produktu ponúkajú aj Café 170º , vlastnú značku kávy pre pohostinstvo, ktorá je navrhnutá ako doplnok k tradičnej ponuke piva a vody v baroch a reštauráciách.
Spoločnosť tiež preskúmala ďalšie možnosti diverzifikácie, od nealkoholických remeselných pív pre americký trh až po ponuky na báze vína pre rôzne kanály, vždy s ohľadom na rozšírenie svojho katalógu nad rámec klasického piva a prispôsobenie sa zmenám správania, ako je umiernenosť v konzumácii alkoholu a záujem o ľahšie produkty.
Tento posun odráža globálny trend: spotreba alkoholu už na mnohých rozvinutých trhoch nerastie rovnakým tempom , zatiaľ čo nealkoholické alternatívy, sladové nápoje a funkčné možnosti získavajú na význame. Pre španielsky pivovar s medzinárodným zameraním sa posilnenie tohto segmentu stalo kľúčovou súčasťou jeho stratégie, a to v Európe aj v iných regiónoch.
Posilnenie už etablovanej medzinárodnej prítomnosti
Okrem konkrétneho spustenia v Egypte táto operácia zapadá do plánu spoločnosti Mahou San Miguel na ďalšiu medzinárodnú expanziu z Európy do nových území . Spoločnosť so sídlom v Madride pôsobí vo viac ako 70 krajinách a medzinárodné obchodovanie sa stalo významnou súčasťou jej aktivít.
Podľa údajov zverejnených samotnou spoločnosťou predstavuje predaj mimo Španielska približne 21 % jej celkového pivného biznisu , čo z nej robí španielsky pivovar s najväčším medzinárodným dosahom. V skutočnosti sa odhaduje, že šesť z desiatich španielskych pív spotrebovaných v zahraničí patrí pivovaru Mahou San Miguel.
Doteraz bola jej prítomnosť založená predovšetkým na európskych a severoamerických trhoch , kde jej export značiek ako Mahou, San Miguel, Alhambra a Solán de Cabras umožnil vybudovať si solídny základ. Vstup na Blízky východ, s Egyptom ako prvým krokom a plánom osloviť až 22 trhov, predstavuje novú cestu rastu v regióne, kde je spotreba alkoholu veľmi obmedzená, ale kde nealkoholické nápoje vykazujú významný potenciál.
V tejto súvislosti funguje „Vamos by Mahou“ ako pilotný projekt lokálnej inovácie spojenej s medzinárodnou expanziou : produkt navrhnutý pre špecifické prostredie, podporovaný regionálnym partnerom a zosúladený s prosperujúcim segmentom. Kombinácia týchto faktorov umožňuje spoločnosti preskúmať nové príležitosti bez toho, aby stratila zo zreteľa svoju pozíciu kľúčového hráča v Európe a ako referenčný bod pre španielsky pivovarnícky priemysel na celom svete.
Uvedením tohto nealkoholického sladového nápoja na egyptský trh spoločnosť Mahou San Miguel upevňuje svoj záväzok diverzifikovať svoje portfólio a rásť na trhoch, kde alkohol nie je stredobodom spotreby , pričom sa spolieha na inovácie, lokálne partnerstvá a rastúci význam nealkoholického segmentu vo svojom medzinárodnom podnikaní.
